中國白茶之鄉--福鼎

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“軍人”茶商——張鄭庫

“軍人”茶商——張鄭庫

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【摘要】:
福建福鼎東南白茶進出口有限公司是2002年成立的一家集茶葉種植、加工、銷售于一體的緊密型企業,擁有茶葉生產基地3100多畝,是寧德市農業產業化龍頭企業,公司擁有自營進出口權。

 

 


記福鼎東南白茶進出口有限公司張鄭庫

 

 福建福鼎東南白茶進出口有限公司是2002年成立的一家集茶葉種植、加工、銷售于一體的緊密型企業,擁有茶葉生產基地3100多畝,是寧德市農業產業化龍頭企業,公司擁有自營進出口權。

  

當過兵的茶商

 

兒時懷揣軍人夢想的張鄭庫,1978如愿以償地完成3年軍人生涯,部隊服役期間,曾三次獲得嘉獎,并榮獲“一級技術能手”稱號。

退役后,在農業局擔任助理會計師,兼任福鼎市自然香茶廠廠長。1988在浙江簽了一筆總金額達8萬元的綠茶生意,茶葉生意從這里開始。1992年他把目光轉向北京茶業市場,通過幾年的打拼,生意也逐漸好起來,根據京城經營環境的改善,他也不斷改變自己的茶葉經營策略,最終確立了主營白茶之路。2002年,東南白茶有限公司成立,他也完成了從軍人到董事長的轉型,2012年3月,公司舉辦聲勢浩大成立十周年慶典。談起公司成立伊始,推廣白茶之難,讓人唏噓不已。在國內,當時認識白茶的消費者不多,他就采用群眾宣傳的營銷策略,用了500份白茶免費發送給消費者,特別是針對一些血壓偏高、血糖偏高的消費者,對其進行重點了解,之后通過對他們的跟蹤記錄和反饋意見對產品進行改進,使嘗試過白茶的人都普遍接受了白茶。這樣一來,白茶漸漸有了自己的固定客戶群;再通過茶界專家自身對白茶鐘愛與親身的推介,張鄭庫的白茶生意越來越紅火。公司運用現代企業的綜合營銷理念,先后在北京、天津、山西、陜西、上海、廣州、等城市設有銷售窗口,已建立并不斷完善公司的網絡直銷體系,并在北京、太原等城市設有營銷管理中心,建立了一只專業的業務素質較高的營銷隊伍,產品銷售市場覆蓋全國各大中城市。

   

敢闖敢拼的性格

 

有媒體報道,張鄭庫在福鼎新世紀茶界有十個第一,枉不論有幾個第一,說明了張鄭庫敢闖敢拼的性格,這就是軍人的氣質。的確,2002年,白茶在國內知曉度還很低的時候,東南白茶有限公司就成立了,而且以白茶為公司冠名,雖然白茶在以前就出口國外,“墻內開花墻外香”,但在本世紀初,其獨到的對白茶見解與眼觀,敢為人先的精神是值得稱道的。張鄭庫還積極利用現代技術,在互聯網上認識了許多外國朋友,他們也對張鄭庫的白茶很感興趣,通過北京的窗口對白茶進行了解后,再到他的生產基地進行考察。張鄭庫憑著其產品過硬的質量和誠信經營的原則和許多外國客戶做起了生意,公司也擁有自營進出口權,已與加拿大、韓國、美國、澳大利亞、美國、法國等國家建立了貿易關系,出口數量穩步增長;東南白茶還走進中國茶博物館與聯合國白茶采購名錄。

  

東南白茶 誠信天下 多奇品質 引領健康

 

沒有過硬產品的質量,是難于贏得消費者信賴。公司加強農業標準化和農產品質量安全工作,產品質量全程監控,抓茶葉生產、收購、儲運、加工、銷售各環節的質量安全監管責任,保證合格產品進入市場,增強公司產品的核心競爭力;改變企業以往的注重“量”的發展,提升到對產品“質”的追求,開發綠色有機產品,提高產品附加值,做大、做優、做強“多奇”品牌,提升其知名度。“多奇”白茶被評為福建省名茶,在全國性茶葉質量評比中分別榮獲茶王、金獎、銀獎等稱號。公司產品多次為全國政協會議提供白茶,并得到委員和專家們的一致好評。公司已獲有機茶認證證書、寧德市知名商標、國家質檢總局授予“多奇”牌福鼎白茶原產地產品地理標記證書、中國三綠工程放心茶中茶協推薦品牌、中國茶業博物館館藏標準名茶“二00九年度白毫銀針指定供應商”、寧德市龍頭企業。


 

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